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SEM和付费搜索营销人员是否成为商品?

<p>你在工作中赚取的金额在很大程度上取决于两个因素:价值和稀缺性价值,我的意思是你为公司贡献了多少(通常是经济上,但并非总是如此)由于稀缺,我指的是有多少人可以确实可以做到这一点投资银行家赚了很多钱,因为他们给公司带来了很多钱,但也因为他们拥有普通乔无法轻易复制的技能(强大的数量能力,商业敏锐度,谈判专业知识等)街道最高安全监狱看守通常具有更多的可复制技能,但很少有人愿意申请工作;因此,由于稀缺性,他们获得了很多报酬搜索引擎营销人员得到了很好的报酬,我认为这是因为价值和稀缺性的结合然而,有两种趋势可能会削减这两种赚钱因素:自动化技术和行业成熟度(这意味着更多合格的候选人)我们是否有可能在未来几年中看到SEM的工资大幅下降</p><p>让我们探索一下,我已经足够回忆起早期的搜索引擎战略会议了,在这些早期几乎没有人理解或关注SEM Back,SEO在会议和博客上的重点是98% - 我可以算一下SEM专家的数量一方面今天,有成千上万的SEM专业人士 - 我们拥有自己的技术,博客,代理商,Twitter聊天(#ppcchat)和会议Heck,甚至还有在线学校将为您提供SEM硕士课程!因此,找到具有SEM经验的人来填补空缺这些日子真的不是那么难在SEM的较低级别(比如两年经验或更少),市场已经变得有点商品化工资是同质的(至少按地区)一位初级扫描电镜专家试图拿出他的公司赎金以获得巨额薪水,但可能会显示出更高的层次,但是,有一种非常不同的动态与任何知识工作者行业一样,专家们很快将自己与其他人分开我总是说,超级明星的SEM需要在三个大学专业中表现出色:心理学(了解用户意图),创意写作(写出优秀的广告文字和登陆页面)和统计数据(以克服数字)找到这样的人们总是充满挑战事实上,很难找到SEM总监 - 这些超级明星通常会要求担任副总裁或开办自己的代理机构,而不是“安排”担任董事职位此外,现在是SE对于许多企业来说,M已经从好到有必要,对顶级SEM人才的需求只会增加尽管如此,高级SEM似乎不太可能在不久的将来担心商品化影响SEM行业的两个截然不同的技术趋势:第三方工具的兴起以及AdWords(和Bing Ads)的自动化这两种趋势会降低SEM的重要性吗</p><p>第三方工具让我们从第三方工具开始除了像Marin Software,Kenshoo和SearchForce这样的广告系列管理软件,过去几年也看到了小众技术的兴起例如:添加所有这些,你就是获得了一套完整的工具 - 审核,关键字,广告文字,出价,目标网页您还需要什么</p><p>然而,工具供应商的兴起实际上增加了对我们服务的需求,而不是取代SEM,因为我们今天的部分职责是成为技术的选择者和掌握者</p><p>上面列出的所有技术都可以为您的SEM活动创造奇迹,但只有当你有一个有才华的SEM指导它们正确的方向时例如,我相信通用的出价算法将始终产生通用(读取:次优)结果;您需要专家定期进行调整和调整以获得出色的结果所有这些工具都需要大量的前期培训和持续的“继续教育”您还需要专家来协商合适的费率,选择合适的工具,并找出如何制作它们一起工作(如果你曾尝试通过营销自动化工具将关键字跟踪传递到SalesForce,通过归因软件,然后再回到你的广告系列管理工具,你会理解我的意思)总的来说,我认为尽管第三方工具确实简化了SEM的某些方面,但它们需要专家来运行它们 它们的真正价值在于,这些工具不是取代SEM专家,而是让他们将时间集中在智能优化上</p><p>这里没有商品化Google AdWords自动化这些公司是否构成威胁</p><p>那么,谷歌呢</p><p>谷歌最近做了一些重大改变,表明AdWords平台越来越接近“设置并忘记它”的模式(Bing似乎跟随谷歌在这方面的领先地位)一些关键的例子:一位行业专家我谈到称这些趋势为“谷歌的特洛伊木马以取消对SEM的控制”在我上面讨论的所有内容(行业成熟度,第三方工具和谷歌自动化)中,我认为谷歌自动化可能是代表对SEMs的最大威胁我认为Google通常更愿意消除中间商,他们通过构建“足够好”取代第三方付费解决方案的营销技术来做到这一点例如:也许这是反乌托邦的偏执狂,尽管历史提供了很多专家行业受到严重破坏并在某些情况下被技术淘汰的例子(最近使用旅行社</p><p>)那么,这是否意味着我们都应该辞掉工作并接受新的职业上</p><p> (我听说其标题中的“大数据”现在很热)我真正建议的是,SEM需要相应地采用自动化和支持</p><p>具体来说,我认为未来的非商品化SEM将是一个人</p><p>三个方面的专家:换句话说,未来的SEM根本不是一个SEM,而是一个全面的在线营销专家,对SEM技术,整合营销活动和转换优化有深刻的理解</p><p>未来的世界,谷歌的技术自动化减少了扫描仪必须花费在挖掘查询报告上的时间,让他们有时间思考如何 - 吞咽 - 将他们的支出多样化到搜索之外的其他渠道(对于谷歌,我想这可能是一个例子)意外后果的法则)正如我之前所指出的那样,长尾 - 无论是关键词还是设备 - 正在消亡,未来的SEM将需要采用宽尾方法,不仅要生存,还要o繁荣因此,SEM的未来肯定是不同的,但是 - 至少对于那些足以接受变革的人而言 - 不是商品化之一本文中表达的意见是客座作者的意见,

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