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PLA:食人族?盟国?或两者?

<p>过去两到两年的产品上市广告(PLA)的惊人增长对谷歌和广告商以及消费者来说都是一个福音</p><p>这种增长受到了广告本身的视觉吸引力的推动,谷歌日益成熟</p><p>为正确的查询提供合适的PLA,以及谷歌决定消除曾经免费的谷歌购物清单所产生的SERP的视觉竞争问题已经提出了一个问题:这种增长是否也是人为地通过自相残杀产生的</p><p>对于企业AdWords广告客户,可能通过我们的文字广告计划甚至是我们的自然广告系列,PLA生成的某些流量可能已经到达我们这里</p><p>我本月早些时候在西雅图的SMX Advanced讨论了这个问题,并想在这里更广泛地分享RKG的调查结果如下图所示,对于普通电子商务公司来说,PLAs已经发展到超过30%的付费搜索游戏</p><p>对于某些垂直行业而言,PLA的份额比其他行业更大:具有SKU数量的耐用品往往通过PLA销售良好;服装有点不太好您的里程数会有所不同PLA在管理得当时也相对便宜,每次点击价值的销售额高于文字广告,但每次点击费用较低随着越来越多的竞争者进入该领域,竞争正在推动每次点击费用上涨,但是理由决定了必须有蚕食除非我们准备相信点击PLA的人都没有点击文字广告或有机链接,我们必须得出结论,必须存在一些蚕食但我们还必须证明这些人中至少有一些人会点击同一家公司的文字广告或有机链接,因为他们点击了这种类型的同类相食似乎很可能,但不太确定RKG管理搜索的互联网零售商500客户比任何其他公司都要多我们也管理层的人力资源支出比世界上任何一家公司都多</p><p>但是,为了简化分析,我们来看一个单一企业的案例研究il advertiser选择的广告客户拥有一个特别强大的解放军计划,因为其大量的耐用品skus目录</p><p>它的付费搜索程序很大,尾巴很重,中低流量的关键字,历史上超过其支出和收入的75%{注意:在整个分析过程中,我们专门查看来自非品牌搜索的数据}对于这个广告客户来说,PLA占据了搜索广告支出的近60%</p><p>在我们搜索同类相食的证据时,我们首先考虑点击率(点击率)可能会显示PLA的点击率已经大幅上升:与此同时,文字广告的点击率正在下降当我们突出显示季节性标准化的YOY趋势时,这种趋势会变得更加清晰我们预计点击量会出现更明显的下降通过位置4及以下的文字广告的费率,所以戏弄那些离开我们在这里:令人惊讶的是,它似乎没有下降到位置3以下的广告的点击率降低了广告的点击率排名前三的位置事实上,看看同比趋势,看来点击率下降已经触及顶部位置略高于底部但是,还有另一个需要考虑的因素,证据在于:对于这个客户,在多年来,位置4及以下的广告占总文字广告流量的18%到20%但是,由于此图表显示分数开始下降,因为PLA增长较低位置广告现在仅占文字广告搜索流量的7%我们需要做更多的研究来证明这一点,但这里的感觉是问题是接收任何展示次数的文字广告的数量已经下降当PLA显示时,可用的文字广告数量从10或12降至6或8最低排名的广告无法点击,因此点击率不会太差,因为过去没有这些广告的展示次数但是,有同类相食的事实并不意味着存在没有由PLAs驱动的增量值十分认为同类相食意味着100%的同类相食,下面的第二频道只是吃了过去跟踪到第一频道的内容它没有,它只是暗示:有一些重叠,这种重叠产生了一些有趣的问题,因为我们稍后会看到如果我们检查文字广告和PLA的组合,您会发现广告中的点击率正在增加,流量和收入也增长了这是一个快乐的广告客户 谷歌很开心消费者正在得到他们想要的东西它,一切都很好嘛,也许并不是一切都好</p><p>广告上的点击率提高意味着有机列表的点击率降低再次,它不是一个零和游戏一些付费的广告同类相食正在采取远离竞争对手以及广告商的有机交通,我们自己的有机列表我们认为它看起来像这样:有趣的是,我们的一些电子商务客户看到增长率下降,在某些情况下,有机产品的直接下降与PLA上升相对应的搜索流量似乎没有什么问题,PLA会蚕食来自AdWords文字广告的一些流量以及自然搜索流量</p><p>但是,某些流量被蚕食的事实并不表示所有流量都是相互蚕食我们将PLA提出的问题看作四重:PLA是付费搜索生态系统的重要组成部分一如既往:研究数据并执行数据建议的人具有实质性优势年龄超过那些人,本文中表达的意见是客座作者的意见,

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