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SEO行业可以转向按性能付费的定价模式吗?

<p>搜索引擎优化行业的货币一直是“美元数小时” - 换句话说,传统的咨询模式正在全球会计和律师事务所使用只是想想如果它是什么可能会是什么转变为与交付价值更紧密相关的东西! SEO希望为他们的客户“淘汰它”但他们不能总是这样做,因为固定利率合同限制他们,限制他们可以(有利地)适用于任何一个活动或客户的资源对于客户,它是他们的搜索引擎优化预算通常不及他们的AdWords预算,你怎么能怪他们</p><p>与PPC相比,它更难以隔离先前SEO活动的影响,或者提前证明即将到来的SEO计划的商业案例然而,这成为一个自我实现的预言;令人惊讶的是,当资源不足时,“移动针头”是多么困难如果只有搜索引擎优化可以像付费搜索和其他直接营销渠道一样工作,例如像一个名副其实的自动提款机,你可以投入1美元并且吐出10美元......!继续投入一美元钞票,继续拿出十美元钞票你想整天都这样做;当然首席财务官会问题是,很难明确和可靠地证明这样的现金机器情景与SEO直到这种变化,搜索引擎优化将继续资金不足如何改变那些持有钱包的人的意见 - 从SEO是不可预测的“黑色艺术”,它是一个负责任的营销渠道</p><p>简单:类似于付费搜索的按性能付费定价模型这只有在对SEO工作和结果进行清晰,全面和客观的跟踪和测量时才有可能我所说的是“搜索分析”(包括预测分析)这与“网络分析”不同,后者不是由SEO构建的,只是简单地对搜索引擎优化提出了质疑,而且实际上只告诉你你已经获得了什么,而不是你可以获得的工业强度搜索分析我们作为一个行业,在历史上一直没有我们可以使用的东西直到我们这样做,SEO机构将无法真正利用为其客户创造的巨大价值在Netconcepts,我们已经开始走上这条负责任的道路营销我们“按业绩付费”破解“代码”的方式是开发可扩展的自动化自然搜索技术解决方案(GravityStream)并按每次点击费用对其进行定价尽管如此,我们仍然拥有我们的搜索引擎优化审计的固定费用和我们正在进行的搜索引擎优化咨询的每月保留,就像其他人一样无论您是客户方还是代理方,圣杯都是基于交付价值的定价模式这对两者都是双赢的双方:对于供应商来说,当他们过度交付时存在上行潜力(尽管上限潜力的上限或上限很快会消除大部分激励),对于客户而言,大部分风险已被消除(即仅支付实际点击或其他今天,这个模型充满了问题SEO可能不愿意进入这样一个基于性能的安排,因为他或她的推荐的实际实施落在客户端(并且因此,在他们无法控制的情况下)SEO受客户及其IT部门的支配,实施(或缺乏)直接影响收入机会在这种情况下,供应商将他/她的薪水押在IT是否“得到它”并考虑这些修改任务关键这是一个非常糟糕的赔率赌注作为一名SEO顾问,你怎么可能采用一个没有水晶球的基于绩效的定价模型</p><p>通过采用新推出的(预测性)搜索分析平台Enquisite Campaign让我们看看如何...通过这个应用程序,第一步是创建“机会”,以帮助您确定给定的SEO活动是否值得追求您可以估计潜在的数量可用的推荐,这些推荐的收入影响,所需的工作量以及由此产生的投资回报率所有这些变量可以根据给定供应商或客户的独特情况进行定制潜力 - 就推荐,美元价值和投资回报率而言 - 由Enquisite Campaign计算您定义的广告系列列表中的所有关键字 此外 - 这里是水晶球部分 - 该应用程序公开了原始列表中不是当前正在增加流量或者当前不会增加流量但是相关的关键字重要的是,这是在没有关于转换率,跳出率,现场时间的任何数据的情况下完成的或查看过的网页 - 您通常需要确定当前带来流量的关键字的可能性的数据点根据Google和Yahoo的关键字热门数据(通过其API)估算您关注的关键字的推荐数量,然后点击通过率(CTR)如果您的网站上已有针对某个关键字的流量,那么这些推介会在报告中被拉出并单独显示,以便您可以清楚地看到上行潜力与基线流量这是自定义变量的来源实现新交易(即卖东西)的客户收入是通过乘以增量搜索推荐来估算潜在流量的,转换率(由您在配置屏幕中定义)和平均订单价值(AOV,也由您定义)也可以定义非货币行为的值,例如白皮书下载,以及您的收入潜力例如,如果您是IBM,根据白皮书下载器可能成为六或七位数的咨询合同的可能性,您可能会认为白皮书下载价值200美元</p><p>广告系列是实时的,然后Enquisite Campaign会根据您网站的实际流量和销售数据跟踪所有增量推介,操作和交易转化</p><p>目前,按性能付费也很棘手,因为当您尝试估算投资回报率时特别是关键字,您需要合理地了解优化成本在工时中的效果当您不知道要优化的特定页面以及需要优化它时需要做什么时,您如何做到这一点</p><p>作为供应商,您需要知道获取相关收入的“成本”(所需工作量)答案在于估算每个关键字的“优化难度”结果表明,付费搜索竞争力与有机优化难度之间存在稳固的相关性因此,通过获取付费搜索数据点,例如竞争期限的页面数量,每日Google和Yahoo上的搜索查询数量,付费搜索的出价者数量,出价和点击率,Enquisite Campaign就会出现优化难度的合理近似值此外,它完全独立于您将采用的策略或您的特定情况 - 无论您的挑战是CMS,IT部门还是其他什么,一旦SEO为广告系列提名了几小时的预算,然后,Enquisite的应用程序在已识别的关键字中分配小时数</p><p>例如,您指定要执行最多20小时的SEO w ork在一个月内,Enquisite将在关键字中分配20个小时,为最少的工作量分配更多时间的关键字现在可以计算每个关键字的ROI在Campaign中,ROI显示为百分比并根据以下方式计算:收入潜力除以有效小时费率乘以估计小时数[点击放大]有了上述情报,SEO从业者能够在内部提出基于绩效的定价案例并通过消除风险对于潜在客户,说“不”的障碍被删除在竞争性的投标情况下,基于表现的推销(大概通过Enquisite Campaign或类似的数据和分析得知)将使你从人群中脱颖而出,因为你有一些认真的“游戏中的皮肤”本质上,供应商和客户激励是一致的如果您推动增量行动,您参与创建的价值客户只需支付增量ntal上升,所有这些都与客观数据和结果明显相关如果您已经阅读了“魔鬼经济学”这本有史以来最喜欢的商业书籍之一 - 您将会知道这种一致性的极端重要性与任何竞争优势一样,最终其他人也会业界将注意并决定采用(复制)模式“拥抱和扩展”,正如微软喜欢说的那样!因此,这里有一个机会之窗,不容错过</p><p>先行者将成为最大的赢家,因为他们将自己定位为愿意为自己下赌注的真正表现者 本文中表达的观点是客座作者的观点,

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