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Borrell在“本地SEM”流失中发光

<p>谷歌刚刚完成了今年的本地经销商研讨会去年的一次了不起的活动,我今年无法参加,但听到一位与会者说,那里的经销商比一年前少得多,打印黄页,报纸,网站主办公司,独立本地销售渠道(例如,ReachLocal,Yodle)和一系列其他渠道包括本地经销商类别他们都将小型企业(SMB)出售给搜索营销无论是经济功能还是其他原因,降低的出席率都可能是对“本地SEM”现在面临的挑战的比喻2004年10月,我写了一篇题为“中小企业的SEM:模型已经到来”的报告,该文件宣称WebVisible为黄页合作伙伴提供了当时的“保证点击”产品能够实现:与我2004年的快乐宣言形成鲜明对比的是,本地SEM的道路一直不稳定在我的博客Screenwerk上我过去几年一直在写关于高流失率的文章这些产品和其他挑战以下是2008年9月的代表性摘录:[W]现在处于一种“炼狱”状态,其中“旧”方法效果不佳(但它们仍在许多情况下工作)并且“新”方法没有像承诺的那样交付这对每个人都是一个问题,我可以详细说明并详细说明但是,Borrell Associates刚刚发布了一份报告(由Clickable承保;可以从他们的网站下载,试图量化所有这些“华尔街日报”高调涵盖了调查结果:Borrell首席执行官戈登博瑞尔还指责那些正在标记搜索广告价格的分支机构,他们向当地广告商收取增加佣金的广告价格广告客户没有产生足够的线索来证明他们的支出是合理的,导致他们退出</p><p>此外,经销商根据他们可以开车到他们的网站的点击次数向本地广告商收取费用但是如果他们不是这些点击通常毫无价值一些来自正确类型的客户“搜索广告过度炒作并过度销售给当地企业,”他说,该报告的主要发现围绕着当地广告客户流失,一些人的年度化收入达到惊人的百分之百经销商根据Borrell的文件,该公司发现:有些经销商做得更好,有些做得更差;所有人都会说他们比平均水平更好,每月大约7%的流失率是怎么回事</p><p>由于传统媒体正在失去观众并且对于他们提供的潜在客户变得更加昂贵,因此搜索受到挑战为什么本地中小型企业看不到与阅读此博客的许多营销人员看到的相同结果</p><p>他们为什么要尝试这些简化的搜索营销产品然后放弃它们</p><p>根据我的理解和经验,它可以归因于在大多数情况下不同程度运行的几个因素:由于SEM缺乏边际而感到沮丧,许多传统出版商正在形成网络并寻找主要搜索引擎之外的合格流量黄页和像Citysearch这样的公司一直在积极开发替代流量来源Yodle开发了一个流量来源的“网络”,与ReachLocal合作的出版商最近为出版商和广告商推出了“交流”</p><p>我们将继续看到这种向SEM替代品的转变使主流引擎之外的流量来源多样化然而对于消费者而言,搜索引擎仍然是在线体验的核心,也是潜在客户和本地企业致电的关键驱动因素因此本地搜索引擎优化的重要性日益增加,特别是考虑到谷歌最近的举动显示案例中的“10包”没有geo-modifier的地方此外,Facebook和Twitter等网站也是如此为中小企业提供流量和营销工具的潜在重要提供商Borrell在其报告中记录了从传统媒体到在线的广告支出的预计迁移该公司表示,到2013年,额外的150亿美元将从线下迁移到在线并且本地搜索广告被认为是成为这种转变的最大受益者之一但是上述问题使得这些估计变得复杂化一些SMB广告资金将随着迁移的发生而“消失” - 变成对不构成“广告”的项目的支出(例如,新的网站,使用免费在线营销工具) 还有很多话要说,但是中小企业开始离开传统媒体的资金将简单地转移到网上,

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